以梦为马 勇致千里——记海螺型材2018年度优秀管理者、市场营销部副部长、芜湖型材公司副总经理曹宗华
发布时间：2019-04-19 11:58 来源：
风霜磨砺过的面庞显现出海螺人的勇毅，烈日炙晒过的身躯挥洒出型材人的坚强。2018年，在市场竞争激烈的形势下，曹宗华带领着他的“狼”性销售团队不断开疆拓土，为实现海螺型材销售收入止跌回升，多元化新品全面开花，他总是面带微笑迎接挑战。
心怀梦想，不断学习
人们总说，心有多大舞台就有多大。17年前,20岁出头的曹宗华怀揣着不甘平凡的激情与梦想,来海螺递交了一份应聘简历。第一次给客户打电话，第一次拜访客户，由于没有掌握技巧，被拒绝了很多次，当时也感到非常沮丧。不怕苦累、勤于动脑的曹宗华在市场的摸爬滚打中,逐渐体会到市场开拓中的乐趣和成就感,也让他爱上了这个领域。于是，他白天跑完市场，夜晚又攻读当地高校的企业管理及市场营销类硕士专业课程，不断在实践中学习成长。就这样，他一步一个脚印，从一名默默无闻的业务小白到销售经理、大区经理、营销管理者，而这一切并不能因此轻松下来，反而会有更大的压力，也有了继续前进的动力。
市场战场，抢占先机
客户是销售的核心。曹宗华深深知道，身在公司最前沿的工作岗位，需要解放思想，为了做到领先一步，他深入研究国家产业政策动向和投资趋势，比较分析保障性住房、各类房地产商新建项目的星罗分布以及门窗厂的现状。对每一个要开发的项目，他都注意提前跟踪信息。他始终坚持：信息了解必须永远提前一步，落后就是失误，落后就会被动。同时，也注意将市场开发的触角外延，延伸到设计、终端客户等单位，不放过每一个有用信息。
正是这种追求细节完美的工作作风，对信息捕捉的精益求精，对市场发展趋势的准确把握，2018年，公司成功与多个全国大型地产公司续签战略协议。
突破瓶颈，敢于亮剑
作为行业领跑者，海螺型材清晰认识到有市场才有生存空间，把千方百计扩大销售收入作为市场第一目标，陆续推出节能附框、建筑模板、铝材、生态地板等新产品，主动迎合不同消费者的需求。
曹宗华（右一）向客户推介海螺绿色家居新品
随着门窗家居市场的高速发展，曹宗华深知，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，还得在酒香的基础上进行吆喝。这一年，他带领销售团队正面出击，主动向市场亮剑，积极进行市场推广和网络布局，凭借过硬的产品优势迅速扩张，战略布局各个核心城市，取得江苏省附框认证书，对生态地板厂家、建材超市等进行实地走访和调研，掌握了地板市场销售模式，拟定当前主流产品品种及颜色，价格定位及政策、渠道建设、宣传推广方式等，生态地板在海内外市场销售实现零的突破。
一群人一件事，一条心一起拼
千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。曹宗华说：“团结一切可以团结的人，只要有心齐的团队，就能战胜不可能战胜的人。你有多大的价值？你能创造多大的价值？你的价值越大，你能赚的钱就越多。人生较大的意义就在于成长和为公司贡献价值。”曹宗华谆谆教导让他带领下的销售团队受用，部门猛将如云，横跨各大区域。
付出不一定有回报但会有收获，而不付出连收获的机会都没有。在芜湖公司面临盈亏边缘和销量持续下降的严峻局面下，曹宗华和他的团队一道，通过灵活销售政策，积极开拓新市场，用更专业、更有价值的服务，最终赢得客户认可。
家庭事业，相辅相成
有人说，做销售工作最自由。其实并非如此，因为24小时心里都要装着订单，都要想着客户。大家算过，曹宗华每个月差不多有十分之九的时间是在市场上、单位上度过的。如何去平衡工作与家庭的关系，可以说是每一个销售人心中永远的痛。
家是最温暖的港湾，曹宗华对此深有体会。因为工作性质经常要全国各地出差，家人的理解和支持让他没了后顾之忧，就像当年红军有稳定的大后方，星星之火，才可以燎原。
“家人还是比较支持我的工作，平常忙的时候，家里什么事情都不用我管。我感觉工作与家庭，是相辅相成的，家庭的生活质量与工作收入有密不可分的关系，家庭幸福感强了，又直接影响工作的效率。一家人要经常沟通，就会相互理解和支持的。”
太空中的星球不停地运转，但是不管转速的快慢，都离不开它们所有的轨迹。作为一个销售人，也是如此。回眸2018，个中经历过的艰辛可想而知，但曹宗华却轻描淡写的说到“能克服的困难都不是困难”,也许就是这股冲劲,让他对未来充满了无限的希望。再战2019，他将眼光看的更高、更远。
