尽职尽责 精耕市场树标杆——记股份公司优秀共产党员陈学雷
发布时间：2018-09-21 16:42 来源：
陈学雷同志，2006年加入中国共产党，2009年加入芜湖海螺型材公司，现任苏北大区副经理、徐州市场部副经理。该同志参加工作以来，在销售岗位上始终勤勤恳恳、兢兢业业，时时刻刻以党员的身份提醒和要求自己，在日常生活和工作中，时时处处当表率、做模范，带领苏北大区全面完成2018年1-8月份销售计划，被评为股份公司优秀共产党员。
2017年以来，受房地产开发面积减少、附框强制采用取消等诸多的不利因素影响，苏北大区销量有所下滑，面临以上困难，陈学雷同志带领苏北大区全体营销人员，深入学习理解公司经营思路，攻坚克难，打赢一场又一场销售市场攻坚战。在陈学雷同志的带领下，苏北大区依托公司转型发展东风稳固存量市场基石，积极挖潜多元化产品增量，大力发展附框、建筑模板等新品销售，借助公司CRM管理系统，强化工程登录、跟踪、抢夺，2018年1-8月份大区考核计划***吨，销售型材***吨，计划超量***吨，完成率***%，销量同比增加***吨，同比增长***%，彩色型材销售***吨，占比***%，进一步提升了区域海螺型材市场占有率，为公司经营效益提升贡献了力量。
工程是市场销量的基石，面对房产开发量缩减、环保治理延缓工程进度等不利局面，陈学雷同志带领各市场部强化重点工程跟踪和抢夺，增强市场控制力，取得了万科未来城、恒地橡树湾、龙城国际二期、歌风小区、家天下、宿迁富源集团（建筑模板）等多个工程项目供料权，进一步夯实市场基础，提高了海螺型材在区域的影响力和美誉度。
积极拓展客户群体、织密市场网络。2018年以来，陈学雷同志牵头对区域重点客户进行点对点洽谈，带领各市场部签订经销协议8份，门窗协议110份，巩固了与以徐州永基门窗、连云港东盛门窗、宿迁锐博装饰、宿州创业工贸等大型门窗企业的合作关系，抢占了销售市场的优质渠道资源，为我公司后续市场拓展、新品推广等工作奠定了基础。
陈学雷同志还清醒认识到，多元化产品是市场销量的有效补充，是促进公司转型不可或缺的助力，他坚持以“拓新品，促转型”为指导思想，带领苏北大区积极推广公司多元化产品，实现附框、建筑模板等规模销售，依托徐州丽都水岸、金域香城、万科淮海天地、连云港阳光新城等工程项目和重点客户用料，1-8月份附框销售约***吨，建筑模板销售约***吨，铝材及门窗加盟均有序推进，有效支撑销量落实及为后期市场拓展提供基础。
认真学习领会新时代新思想新要求，为日常销售工作开展提供思想理论武器。十九大召开以来，陈学雷同志认真学习十九大精神，定期参加党支部会议，坚决贯彻落实上级党组织要求，发扬党员的先进模范作用，不断开拓市场，严格销售队伍管理，为公司做好市场、带好队伍，打造了一支纪律严明、战斗力强的常胜之师。
“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”在当前公司转型发展的关键时期，陈学雷同志带头攻坚克难、敢于担当、吃苦耐劳，有定力、有张力、有魄力，是当之无愧的优秀共产党员，是广大营销人员的表率和楷模。
