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田晓东，安徽淮北人，2001年进入海螺，2005年公开选聘到新疆海螺型材从事销售工作，2010年至今担任新疆公司喀什地区负责人。自进入海螺型材公司，田晓东同志从一名普通的学员，逐步成长为销售专业的骨干力量，在2010年，他响应公司党委号召，支援西部开发，远离故乡、远离亲人，来到祖国的西北边陲喀什，扎根在喀什地区负责市场拓展和客户服务工作。在边疆6年多的日子里，他挥洒青春，默默奉献、任劳任怨、踏实勤奋，见证了喀什市场从无到有，从弱到强的开拓历程，依靠自身坚毅品质，不断刻苦钻研业务知识，为公司的经营发展做出了不懈努力。

一、西北边陲洒汗水，攻坚克难立边疆

在喀什工作了六年多的田晓东，见证了喀什市场从艰难起步到稳步发展的坎坷历程，他俨然已经不是当年初出校门的稚嫩青年，现在的他皮肤黝黑，身材挺拔，声音嘶哑，多年的新疆工作经历，显然已经在他脸上烙下了地域特色的印记。

初来新疆之时，他便见识到了西北地区沙尘暴的厉害，漫天黄土，遮云蔽日，深刻的体会到了“南疆人民苦，一天半斤土，白天吃不够，晚上还要补”的真实感受，见证了喀什人民生活的处境，干燥的气候让人无法适应，刮起大风来人都站不稳，沙粒被风卷起打在脸上像刀割一般，再加上饮食习惯的差异，初至新疆居住的人经常口唇开裂、流鼻血，但他说：“世界上没有一件工作不辛苦，我要耐得住寂寞、守得住清贫、赢得起挑战，努力工作一定会有回响”。

喀什不光自然气候恶劣，社会秩序动荡不安更是让经济发展雪上加霜。喀什地区与塔吉克斯坦相连，与阿富汗、巴基斯坦接壤。受境内外的“东突”组织影响，严重的“暴恐”案件时有发生，社会秩序紊乱，严重影响了当地的经济建设和发展。外来人口返乡数量达到30%以上，部分区域工程被迫停工。区域人口400多万，汉族人口不足10%，导致语言障碍也是一个大问题，田晓东从自身做起，学习少数民族语言，他向书本学、向同事学、向维吾尔族群众学，坚持多听、多记、多写、多说，带动和鼓励身边的工作人员也积极学习基本的少数民族用语，少数民族语言生僻难念，但经过长时间的学习，已经能与少数民族同胞进行简单的交流和沟通，减轻了业务上的沟通障碍，几年下来，他不仅结交了几位少数民族好友，更在喀什大区的市场拓展工作中不断取得新突破，在吃苦与奉献中成长为一个新疆的“儿子娃娃”，而他也早已把新疆作为他的第二个故乡。

二、心系亲人两难全，踏实勤奋“田海螺”

“青春因奉献而有价值，现在回想起来都是宝贵的经历。”谈到工作多年的感受，田晓东这样说道。工作12年来，他从未刻意请过假，也很少休息过，以致市场部人员称呼他为“工作狂”。来到新疆之后，每年也仅仅利用回股份公司开会时抽空回安徽淮北老家探望60多岁父母。自古忠孝难两全，没能陪伴年迈的父母安享晚年，他常常心怀愧疚，自责不已。也是因为工作原因，田晓东在新疆结识了他的爱人，成为了新疆人的女婿，他说是海螺成就了他现在美满幸福的家庭，最为愧疚的是，他的爱人生产的时候他没能陪伴在身边，但是他的爱人对他的工作十分理解。田晓东说：“我感谢我的父母和爱人对我工作的理解和支持。我更加感谢海螺，让我拥有了不一样的人生”。

南疆地区社会问题复杂，经济落后，区域跨度大，交通不便，县与市相隔几十甚至上百公里，在市场建设初期，市场跑动攻关难度大，受区域销售特点影响，工程订料期间一般正值盛夏，田晓东经常包里装着馕肩扛二十多公斤样窗，手提宣传资料与料头去走访客户，因样窗重，隔着衬衫陷入肩膀往往压出道道血痕。有时客户不在，他就在原地等，一等就是2个小时，甚至更长的时间。有时坐线路车到偏远县城市场跑动，因线路车车况不好，卫生条件差，车上蚊虫多，毒性大，咬在身上痛痒难忍。在南疆与蚊虫斗争也是他们的一项必修课。

喀什区域经济发展缓慢，百姓对品牌认可度低，政府对质量监管力度不大，给海螺型材推广带来极大难度和阻力，为了直观给客户展示型材质量与优势，让他们深入了解海螺型材的产品，田晓东购买了一个大手提包，将白色型材和3种彩色型材分别截成30CM装在包里，同时携带笔记本电脑，给区域内政府领导、房产客户、施工单位、门窗客户播放幻灯片，展示形象工程、播放集团“三十而立”宣传片，也就是在那个时候，他频繁拜访和公关客户，不到一年穿坏了三双皮鞋，他凭着双脚丈量了喀什的每一寸土地，辛勤耕耘和脚踏实地的工作作风也渐渐得到肯定与敬佩，他也从最初名不见经传的销售者变为如今政府领导、房产商、门窗客户都认可昵称的“田海螺”。

三、坚定信心拓市场，攻坚克难创佳绩

2016年，喀什大区在区域社会不稳定、市场整体需求不足等不利因素影响下，依然取得优秀业绩：全年销售型材6415吨，同比增长1242吨，型材销量从2010年刚到喀什的500吨，增长到2016年6415吨，销量年年屡创新高，六年间增长13倍。

田晓东根据喀什地区市场实际情况和特点，持续实施销售政策，积极应对市场形势变化，采取有竞争力的政策，掌握市场主动，抢夺对手9个大型工程，用料1370吨，策反18家竞争对手客户，新增销量270吨。

在当前工程市场下滑的严峻形势下，他将重心下移和前移，强化县乡富民安居工程抢夺。在他的带领下，大区人员强化工程抢夺，全年取得了英吉沙县、阿克陶县、岳普湖县、叶城县四县大型富民安居房工程；取得44、53团、莎车农场、喀什廊桥水岸、金河湾小区、阿图什克拉克花园保障性住房等52个工程。

特别是阿克陶县安居工程，在屯河型材已中标的情况下，田晓东同志带领市场部人员持续攻关工程长达3个月。田晓东带领团队积极攻关，范围覆盖2镇11乡，正是这种不放弃的精神取得良好的效果，2016年合计抢夺门窗面积7.2万平方用料500余吨，经过努力2017年全面订料海螺，成功与阿克陶县政府签约800吨。

田晓东回忆道，在多起暴恐频发的时段，公司领导亲赴南疆区域市场调研、帮扶和慰问，为他们在外销售人员鼓舞打气，让销售人员倍感公司的关心和温暖，增强了他们的信心和士气。在特殊的环境下，喀什大区始终按照公司的要求，积极想办法克服外界环境的影响，不定期开展专业知识培训与测评、不定期组织业余文化活动，喀什团队凝聚力和战斗力不断增强，大家心信往一处想，劲往一处使，所有的成绩和荣誉都不是他个人的成就，而是整个公司和团队共同努力的成果。

面对荣誉，田晓东说：作为海螺人，我很自豪！集团公司经过几十年的发展建设，生产规模由小到大，经济实力由弱到强，这期间凝结了几代海螺人的心血。而我作为集团公司的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作, 公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励。

站在新的历史起点上，田晓东表示，回顾过去激情万丈的创业岁月，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们每一位海螺人都心潮澎湃、豪情满怀!成绩已成过去，反思工作，仍然存在诸多的问题与不足，今后工作更要创新理念管理团队、挑战自我、始终保持饱满的工作热情，全身心的投入到工作中去，以实际行动来回报各位领导和同事们的鼓励和期望。