PG电子·(中国)官方网站

严抓销售管理，全力提升份额——记海螺集团优秀共产党员彭松

彭松同志，2002年7月加入海螺型材，2013年2月调入山东海螺型材公司，2014年7月入党，现担任销售党支部书记、销售处副处长。在进入公司的十四年中，他始终树立“团结、创新、敬业、奉献”的企业精神，以党员的标准严格要求自己，以饱满的工作热情、扎实的工作作风发挥共产党员的先锋模范作用，带领营销人员全力拓展市场，巩固公司市场战略布局，为山东公司市场份额的提升做出了一定贡献。

彭松同志在与客户进行交流

从事型材销售工作以来，彭松同志一直兢兢业业、勤奋刻苦，为抢夺工程、发展客户，不断拓展市场销量，他总是奔波在各市场部，除了月底带着满满信心回到公司外，翌月初开完销售会议后他又奔赴前线落实月度任务了。他总是亲自为营销人员指导解读公司各项营销政策，鼓励优秀市场部开拓进取、再创佳绩，勉励弱势市场部迎难而上、守住底线。在他的辛勤付出下，公司连续三年实现销量突破3万吨，进一步巩固了股份公司战略布局发展成果；2015年公司市场份额同比增长1%，达24%；2016年上半年，连续完成月度销量计划任务，实现销量同比增长8%。

工程是市场的核心，他常说：“没有工程就没有市场、没有市场就没有工厂”。为及时掌握工程市场及用料情况，进一步明确工程市场管理重点和方向，不断提升工程抢夺率，他总是孜孜不倦的带领市场部主动攻关用料部门，拜访客户，有重大工程的地方就有他的身影，山东省85个县都留下了他的足迹。在攻关某市一个重大形象工程项目时，甲方对竞争对手品牌已经有了意向，但还未正式签订合同，眼看着一大笔订单就要成为竞争对手的囊中之物，怎么办？通过调研分析，彭松同志充分了解了市场整体形势和竞争对手报价等情况，在当地选择了一家信誉好、实力强的门窗企业联合进行攻关，充分把握住对方形象工程、质量可靠的要求这一切入点，找准用料关键责任人进行攻关，通过近一个月的努力，对方终于同意使用海螺产品，而这期间，彭松同志已经感冒咳嗽半个月了，直到最后合同签订才到医院简单打了点滴就又继续奔赴另一个市场部开展工作。2015年公司新增工程项目260个，工程总量约1.96万吨，2016年上半年成功抢夺168个工程项目，工程投标中标率75%。

他始终把“巩固老客户，扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向。山东区域塑钢品牌厂家较多，客户使用品牌杂乱，面对竞争对手关系网压力和公司计划任务目标，他一如既往，没有退缩，不到最后一刻绝不言弃放弃客户。由于受经济形势的影响，工程开工不足，市场竞争日益激烈，双重困难给销售工作开展带来一定难度。面对这样的严峻形势，彭松同志带领营销人员发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，主动从竞争对手手里抢客户。为了见到客户，在一个地方一呆就是一天，今天见不着明天再来，为对方分析市场形势、海螺产品技术、服务和产品优势，依靠真诚打动客户。在他的努力下，成功策反了青岛达兴铝材、德州铭洋铝业、滨州荣聚经贸等26家竞争对手长期合作客户，2015年成功签订门窗客户协议269家，新增合作客户近80家，2016年上半年新增客户75家，其中新增开票客户39家；成功实现与济南重汽、烟台顺兴房产、滨州德瑞地产等11家区域大型地产公司合作，为公司销量的稳步提升奠定了基础。

为进一步提升市场份额，彭松同志积极落实市场重心下移要求，成立了县乡市场拓展小组，带领营销人员不断向县乡农村市场发展，抓住老百姓对海螺知名品牌的认可度，积极投放各类墙体广告2067个、门楣163个、两路车载广告，培育了一批县乡市场客户，公司县乡市场销量占比达58%。

销售支部党员中大部分为驻外销售人员，工作地点较为分散，除了月度销售会议进行集中学习外，为进一步提升销售党员学习意识，让每一名党员同志按时参加组织生活，彭松同志积极拓展学习渠道，采取“互联网+”形式，通过销售晚会网络会议平台，在日常销售汇报结束后组织开展“网上组织生活”，同时组织对照“负面清单”查摆问题、批评与自我批评，对学习内容进行讨论，确保每一名党员“不辍学、不漏学”。同时坚持廉洁从业思想，严肃销售队伍管理，时刻提醒身边同志保持思想上的纯洁和先进性。

他十分热爱自己的本职工作，365天始终如一的发展业务，不论是刮风下雨，还是生病都始终把销量提升放在第一位。他常说，我是党员，拿不出比别人更好的业绩，怎能体现先进性呢？勤奋工作，甘愿奉献，以自己的行动默默地履行着自己的职责，为了完成好各项工作，自我施压，身先士卒，在工作中充分发挥着共产党员的先锋模范作用，这就是彭松同志，山东公司的一名普通销售管理人员。在他的带领下，山东公司全体营销人员打造成了一个积极向上、勇于拼搏的团队，为全面冲刺年度销量任务提供了坚强的后备保障。