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从驼铃声声到一带一路，对外开放的脚步从未停歇。

从壮美蓝图到行动画卷，海螺型材国际化发展的征程如火如荼。

2017年以来，海螺型材根据集团公司“双一”发展要求，积极践行“一带一路”倡议，多次组织对缅甸、泰国、印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、埃塞俄比亚、斯里兰卡等“一带一路”沿线国家进行考察调研，经充分调研论证，于2018年正式启动了缅甸、泰国项目建设，走出了型材公司海外发展的第一步，开启了国际化发展的新征程。

泰国项目鸟瞰图

国际合作，打造产能共享平台

近年来，海螺型材在推进多元化发展和产业转型的同时，把目光瞄向了国际市场。“一带一路”倡议与海螺型材自身的发展需求不谋而合。

东南亚、南亚等国家经济社会发展迅速，对建材产品需求日益旺盛。缅甸、泰国占据着我国“一带一路”南线战略性位置，资源丰富，人口众多，劳动力丰富，市场空间较为广阔，也是企业投资的大好时机。作为行业龙头企业，海螺型材借助“一带一路”东风，积极推动国内优势产能“走出国门”，促进国际产能合作，实现共同发展、互利共赢。

任重道远，行则必达。在充分调研论证的基础上，2017年，在海螺集团总部，海螺型材与缅甸Myint投资公司签署合作协议，标志着海螺型材国际化发展迈出了实质性一步，也成为行业内第一家在海外建厂的型材企业。2018年，集团公司副总经理、型材公司党委书记、董事长万涌在泰国调研期间，与泰中罗勇工业园签署意向书，海螺型材海外布局再下一城。

缅甸项目主厂房建成

泰国项目正式开工建设

为进一步扩大海外布点，2019年11月份，海螺型材组织开展了印度市场调研，初步了解和掌握了印度建筑地产、塑料型材及门窗市场状况以及外商投资流程和政策。下一步，海螺型材将进一步加强印度市场调研论证，根据市场情况择机启动项目建设，充分利用印度市场的巨大空间，推进型材产业供给侧结构性改革，进一步优化国内富余产能，促进国际产能合作，推动公司可持续健康发展。

开展印度市场调研

克难攻坚，加快推进项目建设

从国内到国外，不仅仅是一张机票的距离。在缅甸、泰国这块陌生的土地上，更多的是困难和挑战。从2017年开始，首批海外项目建设者们义无反顾来到缅甸和泰国，他们成为海螺型材“一带一路”倡议的实际践行者，用自己的努力和汗水推动项目建设和运营。

作为进军海外的新兵，海外建设经验不足、语言不通、文化及饮食习惯差异、项目建设程序复杂等困难接踵而来。2019年以来，缅北战事不断，对项目基建物资进场造成严重影响，公司加强物流公司对接，积极协调资源，利用休战契机抓紧物资及设备发运，有效保障了项目建设及设备安装进度。

目前，缅甸项目已经完成主厂房、原料库、成品库房及生产辅房土建交安，并完成辅房、管材、注塑、配电、输送设备安装，将于今年一季度正式投产。

缅甸项目各类设备物资到场安装

2019年4月22日，在泰国最为火热和喜庆的宋干季节，海螺型材泰国项目正式开工建设，目前已完成门窗分厂、食堂的投用，主厂房、综合楼主体施工基本结束，将于今年二季度投产。

环评批复是泰国项目报批报建的一项重点难点工作。由于泰国对废水废气排放、熔铸产能、建筑设计有严格的要求，泰国本地公司生产工艺、建筑设计能力存在差距，公司积极统筹各方资源，协调海螺设计院和国内专业公司，克服语言沟通障碍、设计及标准差异、审批效率低、流程时间长等困难，积极做好环评资料的准备，于9月18日一次性通过环评答辩，11月18日顺利取得正式环评批复，12月19日取得了建筑许可证书。

泰国项目取得环评批复证书和建筑施工许可证

市场先行，树立海螺品牌形象

“走出去”，最大的问题在于如何适应国际规则，加快市场拓展，最大限度扩大市场份额。缅甸、泰国项目结合各自国情及市场消费特点，加强型材、管材、铝材、生态地板市场调研，为项目规划、设备选型、产品及市场定位提供了参考依据。

缅甸、泰国门窗项目先期投产

为加强产品宣传推广，树立高端品牌形象。缅甸公司结合市场特点，借助地方品牌资源，注册了ALPHA商标，通过缅文宣传单、广告衫、台历、手提袋等广告模式，吸引潜在顾客，并与缅甸PRO1等知名建材超市合作，运用寄售营销模式抢占中高端市场，品牌宣传和营销策略初显成效。2019年，缅甸公司对仰光区域进行市场细分，建立了毛毯棉、东枝、勃生等二线城市网点，经过近两年来的市场走访与培育，已逐步搭建了适应公司发展的国际化贸易运作模式。

公司产品宣传

针对泰国市场基础薄弱的现状，公司加大市场调研，加强产品宣传推广，依托APP平台推出全球招商专栏，加强客户渠道网络建设，7月份成立了柬老市场部，完善市场布局，逐步搭建了销售管理架构。结合市场需求，公司完成泰国通用系列产品设计，完成铝材大类Conch商标注册，开通BOI物资进出口平台，不断完善运营体系，成功抢夺老挝吉达蓬万象中心、中鼎泰国等门窗工程订单。

重点工程项目

党建引领，加强人才队伍建设

为打通海外党建工作“最后一公里”，海螺型材一方面发挥“学习强国”网络学习平台作用，要求海外党员通过平台及时学习党建知识；另一方面，积极探索创新党建工作的方式方法，将党建学习与项目建设运营有机结合，建立了海外党员月度组织生活会机制和回国休假期间党建学习机制，持续抓好海外党员的教育管理，密切关注思想动态及工作、学习等情况，提升海外党建工作成效。

泰国员工在英德基地培训

针对海外招聘难、周期长等特点，缅甸、泰国公司提前排定当地招聘员工时间节点，不断拓展招聘渠道，基本满足了现场工作需求。为全面提升缅籍人员生产操作技能和业务水平，公司分批次安排缅甸籍员工到芜湖型材基地开展实践培训，详细制定培训计划，全面提升实战操作水平。同时，发挥英德铝材人才培养基地作用，抓好泰国项目人员培训储备，为项目投产运营做好人员准备。

传承丝路精神，书写海螺华章。

从缅甸到泰国，从愿景擘画到落地生根，承载着历史的荣光与时代的机遇，海螺型材正在“一带一路”的战略布局中走深走实、行稳致远。