拓疆行、聚力量，筑基强筋谋市场—记海螺集团先进工作者吴学宇
发布时间：2024-05-11 15:53 来源：
“如果只有一种可能，那就是要把不可能变成可能”。从事销售十四年，他始终保持着高昂的斗志与激情，用躬身实干、永不言弃的实际行动拓展边疆市场，不断扩大份额与品牌影响力，诠释着海螺人的奉献与担当，他就是2023年集团先进工作者，新疆公司销售处常务副处长吴学宇。
顺势调结构、逆市保增长
近年来，面对不断变化的形势与容量缩减的市场现状，作为销售处负责人，他能全面贯彻落实集团、新材股份公司关于市场建设的具体要求，主动求变，准确研判，积极调整客户与工程结构，组织各大区、市场部逐一走访头部优质房企，深化同中建、中铁、中交等大型央国企合作，进疆开发的百强房企合作数量增至23家，完成了合作率100%的目标。
同时，结合区域特点及工程现状，他及时调整着力方向，提出“当下园区比市区更重要”的市场拓展思路，加强对保障房、工业厂房、数字产业园等项目的抢夺，年度新增非商工程项目157个，占工程抢夺比例的52%，特别是对“保交楼”的攻关，他能够准确掌握项目的背景信息，组织市场部对政府监管部门、地产公司、建筑单位及门窗企业开展“四位一体”的跑动，塑钢项目中标率更是达到了95%，奠定年度销量基础，同时“海螺品牌”得到了政府部门与社会各界的一致认可。
为公司谋效益、为市场构格局
围绕公司“既要做量、又要增效”的要求，他首先坚定贯彻落实股份公司定价机制，加强行业间沟通交流，经过反复试行论证，找准了量价平衡点，使价格政策既适应市场竞争，又符合公司经营要求，逐渐形成了“进可攻、退可守”的价格体系，在区域内发挥了行业引领作用；其次是调整市场布局，持续构建塑钢铝材双驱动、多元产品齐发力的销售格局，他加强铝材市场的建网布点工作，充分发挥网络布局及门窗协同作用，带领销售团队积极销售钢衬、胶条等门窗同心圆产品，年内塑钢、铝材均超额完成计划且同比增长，塑钢市场份额更是首次达到50%，多元化产品利润贡献大幅提升，2023年10月，新疆公司实现了年度计划的全面完成。
内练基本功、外筑钢铁骨
扎根新疆市场、服务新疆市场，为时刻保持销售团队的竞争力，他对内扎实基础管理，根据市场所需、销售所用、技能所备等方面多形式开展培训工作，按照“一人一产品、一岗一专长”原则，明确专业管理方面的“一个态度、四个责任”，推进了业务管理与销售市场的互通互融；对外严抓销售行为，按照日均拜访客户不低于5个/人次提出跑动要求，将“完成率走在计划进度前面”作为销量落实的基本要求，配套拟定三个台阶激励目标、量价同环比奖惩措施等政策机制，分月对市场容量、工程项目、行业动态及销售数据进行分析，找出优劣势，牢牢掌握市场主动权。
“这个市场倾注了公司和老一辈销售经理们太多的心血，我们不仅要守好、还要做到更好”，他是这么说的，也是这么做的，祖国的边疆是幅员辽阔的，他将以梦为马、市场为家，继续在这片土地上寻求无限机会，彰显榜样力量。
